“猫狗狮拼”的市场下沉之争，谁会成为最后赢家？

　　除营销策略不同外，拼多多与其他电商平台还有个明显差异：当其他人在挖掘下沉市场时，拼多多则风向一转，开始反攻一二线市场。

　　拼多多2019年第二季度财报显示，它正在向一二线城市进军：营收同比增169%，月活同比增88%，活跃卖家年度平均消费额同比增长92%。另一组数据显示，拼多多平台一二线城市用户的GMV占比，从今年1月的37%，已迅速攀升至6月的48%。

　　总之，当初专攻下沉市场的拼多多，一步步从五环外一步步杀入五环内，用户数也已经突破4.3亿大关。

　　不过，对于擅长玩流量的拼多多来说，供应链才是其“生命不能承受之重”。供应链的经营是一种彻头彻尾的“重”模式，企业要完成供应链的闭环，必须得完全掌控从商家管理、交易结算、物流运转、商务谈判等环节，这中间所要投入的人力、物力、资金和时间等成本不可估量。

　　一位行业资深人士说：“阿里、京东、怡亚通、拼多多，是目前在下沉市场的四个重要企业，跟其他三家相比，拼多多的供应链积累是最薄弱的，它既没有怡亚通380平台遍布全国300多个城市的分销网络，也没有阿里巴巴零售通与村淘的协同体系，更没有京东对供应链上游的强大话语权。在线上线下融合加速的大趋势下，留给拼多多改善供应链体系的时间窗口不会很长，但整合供应链的难度远远高于流量的获取。”

　　这个观点也许正是拼多多目前最大的软肋。黄峥曾经说过，供应链是拼多多的战略重点，但如何应对供应链的重，却是个难题。

　　5、结语

　　下沉市场战事正酣，拼多多豪掷百亿，将全部身家押注在电商业务；而核心电商又是阿里巴巴的根基，在所有业务中占比八成以上，并承载着抓取流量和培育商家的重任；目前，县镇市场已经成为苏宁发展增速最快的市场；京东目前看似不具优势，但随着微信助力，以及物流“触角”向乡镇不断延伸，也必将触达更多人群……

　　但有一点可以确认，在花样翻新的玩法背后，最终比拼的还是商品和服务。

　　业内人士分析认为，现在下沉市场依然存在商品良莠不齐、送货慢、金融服务少、售后麻烦等问题，未来消费者对物流配送、金融服务、售后服务等多方面将提出更高要求，这意味着随着下沉市场的逐步渗透，电商、零售巨头间的斗争，也将回归零售的本质，回到基础能力的建设。

　　双11的大戏即将拉开序幕，对于电商巨头们而言，这场战争已是箭在弦上了。

责任编辑：wuye