“猫狗狮拼”的市场下沉之争，谁会成为最后赢家？

　　这个初夏到初秋，电商节多得让身为购物狂、淘宝超级VIP、日光族的本作者我都感到害怕。

　　本以为618结束，就能捂着空瘪的钱包开始休养生息，静候双11的到来，却没想电商平台们隔三差五过节，收藏夹里的宝贝价格确实比往常便宜大几十、几百块，于是心花怒放之余只好日日剁手，月月吃土。

　　试问从一、二、三……到十八线城市的居民，谁会不喜欢物美价廉？电商巨头们吃准了这点，以庆祝过节为名义，降价降得丝毫不含糊。

　　就拿淘宝来说。阿里善于“造节”，从众人皆知的“双11”，到与京东对标的天猫“618大促”，再到“造物节”、“双12”、“年货节”、“88VIP会员节”、“品牌日”、“支付宝日”……现在，阿里又造出个“99划算节”，以低价、高品质渗透至低线市场，再沿用狂欢购物模式击破用户，比如我的心智。

　　从今年“99划算节”的打折力度，也能看出这个节日的重量级。大聚划算事业部总经理家洛向曾媒体透露，“绝对是第三！双11第一，618第二，这个排第三，阿里对它的重视度非常高”。

　　降价、促销，这是电商平台面向下沉市场的打法之一。

　　自2018年拼多多上市引爆了下沉市场的概念起，互联网的主题就是“下沉”。

　　根据中国经济数据库报告显示，在第六次人口普查中，中国三线及以下城市的消费者占全国的七成以上，GDP占全国的59%。同时，三线及以下城市也贡献着中国三分之二的经济增长。

　　如果说移动互联网是把PC时代的产品重做一遍，那么移动互联网的下沉，就是在三四线城市、乡镇农村，从社交到内容，从文娱消费到电商等生活消费乃至金融重做一遍移动互联网。

　　尤其是电商领域，眼看拼多多不断壮大，电商巨头们开始集体阻击：京东上线拼购、苏宁推出类似玩法，阿里重启聚划算……为了占领县镇市场这片“蓝海”，各电商、零售巨头可谓八仙过海各显神通。

　　那么，究竟哪一位能先声夺人呢？

　　1、京东

　　在之前刷爆了朋友圈的《我在“下沉市场”生活的一个月》一文中，作者「十一的懒爸爸」给出了很重要的一点观察：在下沉市场，线下店、线下运营还是抢占用户心智很重要的手段。

　　京东早在2016年就开始布局线下店了。公开资料显示，京东的线下专卖店主要分为3种：主营手机、电脑、数码、创意商品的京东专卖店，与美的、海尔、格力等家电品牌合作的京东家电专卖店，和京东数码电脑专卖店。

　　目前京东专卖店在全国30个省份开设了近2000家门店，覆盖超过350个城市；京东家电专卖店已经达到1.2万家，覆盖全国2.5万个乡镇、60万个行政村；京东数码电脑专卖店也已开业160余家，覆盖了100多个下沉市场城市。

　　在供应链层面，京东推出了“百千亿计划”，即在未来3年重点孵化10000余家销售达百万级、超100家销售达千万级的“超级工厂店”，助力产业带成为突破1000亿大关的“超级产业带”，并打造超10万款高性价比商品进入下沉市场，基于京东最新的“每日特价”业务进行销售，就是利用上游供应链的整合，保证最后商品在渠道终端上的价格竞争力。

　　除此之外，京东还有主攻B端渠道和供应链的京东新通路，旗下一站式B2B订货平台京东掌柜宝也有百万量级的用户量，贯通了1-6线、深入3线以下市场；而作为线下落地实体的京东便利店，也已经在全国范围内铺开。

　　在物流方面，京东近期正式发起“千县万镇24小时达”时效提速计划，该计划重点针对低线城市城区、县城以及周边乡镇，预计2020年实现。假若京东物流能预期实现此目标，无疑对拼多多和拥有四通一达的阿里，都将产生巨大的冲击。

　　此外，京东零售集团轮值CEO徐雷在第二季度财报电话会议上透露，京东将打造一个针对微信的生态，尤其是低线市场的新模式，将会采用低扣点的方式吸引商家的参与和更丰富的商品，去满足低线城市消费者的需求。

　　据有关媒体透露，一方面京东拼购将改名“京喜”，与之发生变化的是微信的一级入口，未来微信的“购物”选项将类似拼多多，商品多为低线城市消费者所打造，其与京东主站的内容将完全不同。

　　2、苏宁

　　2017年，苏宁开始以加盟方式在县镇市场布局零售云店。

　　苏宁零售云全面整合内外部品牌、供应链、运营、技术、物流、金融、服务等全价值链资源，赋能县镇零售商，持续优化其经营能力、盈利能力。截至今年8月，苏宁零售云已在全国开店3650多家。苏宁方面透露，今年明确将有5000家零售云店、超千家苏宁物流县级服务中心来保障服务下沉，保障其在三四级市场的业务拓展。

责任编辑：wuye