“猫狗狮拼”的市场下沉之争，谁会成为最后赢家？

　　与传统夫妻老婆店或品牌专卖店相比，零售云拥有完整的产品池、极低库存、资金高周转等明显优势；与下沉的电商巨头相比，苏宁在家电品类上经过多年的沉淀，在产品池、家电3C零售经验、供应链及售后服务上更有优势；加之，帮扶运营的政策支持，更让那部分跨行入局或白手起家的门店老板，提振了放心加盟、放心经营的信心与底气。

　　在后台，零售云有完整的管理系统和业务运营平台；在中台有苏宁丰富的生态资源，比如物流、金融、财管等能力；而在前台，零售云面向加盟商开发出一系列的场景化应用。像‘云货架’，通过虚拟场景的打造，延展了店内的SKU，提升了商品丰富度和转化率。

　　总之，苏宁零售云这套模式打法，归根结底就是以人为中心，为经营者和消费者认真负责，对经营者“既管生、又管养”，对消费者则秉承“无差别”服务体验，因此，推出效果也喜人：

　　苏宁零售云推出两年来，销售规模不断打破纪录：2017年单月突破千万、2018年单月破亿、单季超十亿，2019年年初单月突破十亿，成为电器品牌商规模效益提升的加速器。今年2月，更有品牌通过联合营销，在零售云平台单月销售破5亿。

　　3、阿里

　　2014年，阿里就提出淘宝下乡，以农村淘宝（村淘）的形式覆盖下沉市场。2016年，阿里针对线下零售小店推出了一站式进货服务平台——阿里零售通，为传统小店提供进货、数据管理、贷款金融以及营销服务。在物流方面，阿里在50%以上的镇都已经有一个或者多个物流终端，尤其是有了菜鸟的支撑，村淘在接近一千个县构建了独立的县仓。

　　在自己的大本营淘宝上，阿里开启极致性价比的“特卖区”、“拼团”、“淘抢购”等板块，将数据分析与算法匹配，将系统认可的商家、商品和用户对应，由此撮合交易。就在近日，阿里启动了手机淘宝标准版和家乡版的合版。此外，村淘在县域市场升级了天猫优品的运营模式，对县域的运营模式也进行了一次数字化升级。有518家完全数字化的门店首次参加618，标志着阿里在县域的新零售标杆店正式投产。今年天猫618期间，农村淘宝在县域消费市场上的整体增长与去年双11相比有近40%的增长。

　　阿里巴巴集团副总裁、乡村事业部总经理李少华表示，天猫、淘宝、聚划算、菜鸟、阿里云、蚂蚁、钉钉等这些阿里经济体业务，已经一定程度上参与到整个集团的涉农业务，在下沉市场展开了跨BU、跨端、跨团队的“大会战”。

　　以“聚划算”为例。2019年3月，聚划算与原本隶属于淘宝事业群的“天天特卖”和“淘抢购”合并，成立新的阿里巴巴营销平台事业部，后更名为大聚划算事业部，成为阿里布局下沉市场的排头兵。

　　和拼多多一样，聚划算也是以价格为切入口，主打“特卖”模式。它的核心逻辑，就是让品牌和商家以极致优惠的价格在平台上做定期销售，平台在销售期间给予B端相应的流量支持。

　　在刚刚结束的“99划算节”期间，聚划算两天成交额达585亿元，已经超过2014年第六届双11的交易额，其中来自下沉市场的订单占到订单总数的60%。

　　前天，2019年阿里巴巴全球投资人大会召开，淘宝天猫总裁蒋凡首次对外披露淘系在下沉市场的三大数据：过去两年，淘宝天猫有70%的新增用户都来自于下沉市场，淘系在下沉市场的渗透率已经达到40%；下沉市场新用户在登陆淘宝天猫平台第一年的消费额超过2000元；过去六个季度手机淘宝DAU增速逐季度走高，在刚刚过去的2019年7月、8月这两个月，手淘DAU同比增长达到26%。

　　如今从蒋凡所披露的数据来看，重启聚划算这一系列举措在阿里下探下沉市场过程中所起的作用显然是不小的。

　　有媒体分析认为，如今的聚划算除了可观的交易额外，还解决了下沉市场中品牌与消费者的“接触问题”。“这样的模式，最大的意义在于能够让消费者更快地实现对品牌的认知，获得比平日销售更优惠的价格，降低下沉市场消费者接触新品类的门槛。”

　　4、拼多多

　　创立之初，拼多多通过微信入口将电商融入社交关系、产生裂变效应，并凭借首创的“拼单”模式及低价爆款商品，迅速切进对价格更为敏感的低线市场，并逐渐站住了脚跟。

　　它在打法上与聚划算有很大区别，多则百亿元的补贴是其占领下沉市场的底气。今年6月初，拼多多正式推出“百亿补贴”活动，联合品牌商共同拿出100亿现金，针对全网热度最高的10000款商品进行大面积让利，确保覆盖商品的拼多多售价为全渠道历史最低价。因其补贴方式简单，补贴力度空前，在全国消费者群体中引发强烈反响。

　　在这次“618”结束后，拼多多“限时秒杀”负责人曾介绍道，拼多多的“限时秒杀”已成为平台的流量引擎，整体数据直逼聚划算，且6月份数据显示，其在下沉市场的月活数同比净增7220万，同比增幅达59.4%，增速仍保持行业第一。

　　不过，很多人一面觉得拼多多“真香”，一面又对其营销套路感到崩溃。不久前，一篇《求求你们，别再给我发拼多多链接了！》的文章被刷屏，作者想在拼多多上赚取那100元的现金红包，却深陷种种套路：在亲朋友好的助力下，红包很快达到了99.47，眼见还有5毛就可提现，却发现每次助力金额变为1分，好不容易凑到100元，又发现“现金”改为了“现金券”，提示又变为“满200元可提现”……

责任编辑：wuye