网络主播名利场：公会高抽成包装 ＂暗送＂平台网红

　　逐鹿

　　直播下半场群雄抢食 公会成决胜关键

　　詹昭君做主播之前是一名歌手。作为一个还没有太大名气的歌手，粉丝因为喜爱她的歌声，经常想要众筹给她开演唱会。而演唱会真的实现了。“他们把什么都安排好了，我只要出现就行了。”

　　詹昭君表示，不会一直“求打赏”或者去跟其他主播互动，要求粉丝帮助她刷礼物，“偶尔我的粉丝都会建议我多出去互动，要帮我刷礼物”，但詹昭君觉得那可能是对粉丝的一种消耗。

　　2005年，专注陌生人视频交友的9158上线运营，将线下KTV搬到了线上，在PC端开设了一个个虚拟的秀场。这被认为是现今秀场直播的雏形。三年后，YY直播的前身YY语音走红，直播经历了一个野蛮生长的阶段。于利向新京报记者介绍，最开始的直播都是“小女孩往那一坐，说大哥开个会员呗”这种感觉，随着游戏直播公司的出现，以及资本的入局，2016年，直播被吹上风口。传统PC端的YY、斗鱼等旧富并未老去，而移动时代的映客、花椒、熊猫等平台已经开始成为新贵。一时间群雄逐鹿，厮杀正酣。

　　直播行业也已发展成为一条庞大的产业链——衍生出了从事网红培训和经纪业务的公会，广告营销机构，线下展会，线上平台，甚至还有从事专业内容制作的公司。其中，公会是连接主播和平台间的纽带。平台依靠公会迅速扩大规模、培养新人、分担责任；公会依靠平台和主播获得分成；主播则依靠公会的培养、平台的流量，获得打赏。

　　早期，以斗鱼和映客为代表的直播平台，主播均采取直接签约模式，以YY和虎牙为代表的直播平台则采用公会代理模式。但近期，斗鱼和映客相继放开公会入驻，鼓励平台的大主播、大用户成立自己的公会，以自己的经验带领新一代的主播网红，吸引更多的主播入驻到平台中。同时，斗鱼还衍生出与大主播合开主播经纪公司，以股权方式绑定大主播的模式，斗鱼平台上以鱼字命名的公会，皆为斗鱼参股。

　　对于平台方面，曾有业内人士告诉记者，当平台快速铺开的时候，需要公会的帮助。YY方面也曾公开表示，公会是一个特色化且不可或缺的存在。公会在挖掘主播和培养主播的过程中都扮演着重要角色。公会作为平台和主播之间的桥梁，将旗下主播培养后直接输出到平台，一定程度上减轻了平台运营压力。

　　参与斗鱼早期投资的奥飞员工李儒（化名）曾对新京报记者说，当平台进入到精细化运营后，公会则会出现能力不足、赚取差价等问题，这时就需要部分公会退出，平台与核心主播直接签约，削减中间环节，但直接签约和公会代理的比例需要精确计算。但这样也存在平台和公会争利的风险。

　　新京报记者调查发现，对于粉丝贡献的礼物，直播平台要收取约50%的抽成，剩下部分则由主播与公会按照八二或六四的比例进行分成。券商分析师高闻（化名）曾向新京报记者介绍称，公会存在的意义有三方面：责任隔离，万一出现不当言论或出格直播，可以“撇清”关系；专业化分工，直播平台的主要任务是扩大用户和丰富商业化模式，所以会将一部分功能外包给公会；如果不签约，主播很容易被挖墙脚。通常来说主播、公会和直播平台的分成比例是30%、20%、50%。

　　互联网分析师唐欣认为，现在行业的特征跟早期疯狂烧钱的状态差别很大，可以定义为下半场，也可以定义为成熟或者理性阶段（对应之前的起步和爆发阶段）。这个阶段，用户流量和主播资源基本上被头部几家企业垄断，中长尾玩家面临淘汰。行业普遍认为，进入成熟期后，能否建立更合理的公会和直签体系，能否尽快抢占海外市场，能否加强平台的社区甚至社交属性，都是最后决胜的关键。

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