千亩荒山再变成30个景区，再变成300个品质农庄他是如何做到的？

　　2013年

　　传统观光旅游热开始退潮

　　个性化旅游时代渐渐到来

　　人们的目光

　　不再仅仅专注于张家界、南岳、崀山、岳阳楼等

　　许多城市家庭

　　开始开着私家车，背着行李

　　去往并不喧嚣的，甚至是陌生的地方住下

　　吃农家菜、喝山泉水、摘农家果子、说乡下土话

　　体验与城市截然不同的生活

　　走一条陶渊明式的休闲旅游之路

　　有这样一个山庄

　　15年前是3000亩荒山

　　现在已发展成为

　　国家五星级休闲庄园、国家4A级旅游景区

　　每年景区收入几千万

　　除了基础建设的必要投入之外

　　在游客游乐项目投入这块并没有怎么花钱

　　这样的庄园是如何打造的?

　　很多农场主特别过来“拜师学艺”

　　庄主华城集团的董事长刘连华

　　因此设定了一个

　　“巴菲特午餐时间”

　　目前一个小时的“功夫茶论道”费用

　　已经被来访者“逼到”3800元

　　到底有怎样的独特经营模式?

　　下面，小编带您揭秘

　　第1项

　　游艇项目合作方式

　　彭山脚下有一个两千亩的湖面，准备增设游轮项目的运营。但是一条游艇需要三百万投资，钱虽然不多，庄园也完全有实力购买，但是购买后如何保证客源生生不息，谁也没有办法打包票。

　　刘连华他有办法，他找到10家旅行社，让每家出资30万，然后可以享受10年免费使用权，旅行社方面一下就答应了，因为他们只要稍稍算一笔账就发现，这是一笔稳赚不赔的好生意。

　　就这样，刘连华不仅解决了游艇的投资问题，还解决了项目的客源问题。更重要的是，旅行社带来的人群，在庄园内还会产生大量的餐饮、商品购买以及其他项目消费。

　　第2项

　　摩天轮观光项目合作方式

　　上摩天轮观光项目，刘连华又同样采取吸收外来资金，让其独立运营的方式。项目投入约50万元，由外来投资者出资，项目所有权归属庄园，5年内的收益由双方按照一定比例进行分配。5年之后，项目完全归庄园所有，如果投资方愿意继续经营，则双方重新拟定利益分配比例，继续合作。

　　这样，庄园与投资者之间，就是超市与柜台、网站与店主的平台化合作关系。这种关系的合作，几乎颠覆了以前庄园、景区一个投资者，大小项目和事务统一管理和营运的模式。

　　第3项

　　有机水稻项目运作方式

　　庄园的有机水稻项目，刘连华更是将共享概念和平台化运作发挥到了价值产生和延伸的极致。

　　传统的农产品销售模式，就是农产品成熟后，通过单一的营销渠道，或者部分广告宣传，卖给用户。这种方法一方面渠道狭窄，进入门槛高，无疑营销成本增高，另一方面消费群体不便圈定，受众达不到集中，广告浪费大，同样营销成本增高。

　　更重要的是，农产品中的有机产品，在推广过程中，一直受到社会和消费者的质疑，存在着严重的信任问题。

　　而刘连华采用的方式是：23800元的价格，用户可以买到10年的大米，庄园每个月配送一定数量的大米给用户。同时，用户还以享受到庄园门票的减免待遇。

　　对于用户而言，如果算账的话会发现，这样的价格非常划算。而对庄园而言，几乎处于零利润状态。但是在刘庄主眼中，则是另外一个算法。

　　一方面，这些用户无疑将会是庄园的高粘性客户，另一方面，这些精准客户的大米配送，还会顺便搭售一些自己产品。

　　更重要的是，这些高净值客户的存在，还成为一些类似农产品极佳的推广渠道。现在，很多品牌商愿意把自己的产品样品赠送给客户，甚至给庄园付出一定推广费用。

　　第4项

　　“认购一棵树”的活动运作方式

　　庄园在一系列的营运策略中，还发起了“认购一棵树”的活动，推出5000张售价为一万元的绿卡，鼓励游客认购树木，认购者，不仅可享受终身免门票，而且还将获赠超过一万元的农庄产品，认购的树木除认购个人或单位享受名字标签外，还可获得终生IP，成为“此树为我栽”的终生受益者，甚至，子孙后代可以继承。

　　虽然1万元的售价着实不便宜，但超多的延伸价值，使得该卡一周内销售一空。这些收入，不仅为农庄解决了绿化问题，还收揽了相当一批的高消费群体。

　　除此之外，庄园内的“彭山之恋”餐厅、住宿、酿酒、商店、索道等等项目，全部都是通过类似平台化的途径，把投资和经营问题一并解决。

　　第5项

　　社交+文化活动引流

　　周末彭山汇：每个周末，聚集一群上班族在一起吃喝玩乐，放松心情、释放压力，过好两天慢时光。

　　彭山约饭：主题是在一个神奇的线上社交平台，线下组织吃一些“稀奇古怪”的食物，交一群乱七八糟的朋友。让参与者每次就餐都有人陪伴，让饭局有得聊，有得玩，有得看，让吃货的生活变得简单精彩。

　　端午屈原祭祀大典：澧州是屈原行吟澧水时的核心地带，而屈原的千古名句“沅有芷兮澧有兰”所描绘的正是彭山脚下的澧水沅洲。彭山每年端午举办屈原祭祀大典，不仅完成对屈子文化的宣传，而且也向广大游客展示彭山中华传统礼仪，弘扬民族文化。景区从而赢得美誉。

　　通过以上多项营销活动，以及诗歌、散文、摄影等大赛相继的举办，不仅为景区带来更多的人气，也提升了景区的文化底蕴。

　　第6项

　　其他相关活动举措

　　

　　早在2014年，彭山庄园就为增加景区人气，增强旅游产业活力，在运营中完成了以下三大举措：

　　1、门票附值。

　　2、异业联盟。联合各行各业，

　　3、绿卡推介。推出“绿卡”——企业或个人以一万元认养庄园内的一棵树

　　这三项举措使2014年的彭山庄园游客量突破了10万人次，2015年更是一举突破20万，2016年又更上层楼，达到30万之多

　　背后的逻辑

　　共享农庄，平台运营

　　华城庄园只是刘连华的其中一个产业，旗下有市级龙头企业4家，子公司、分公司6家，包含苗木、有机果品的生产和加工、棉花收购和加工等，产值超过3亿。

　　经营休闲农庄本身就是经营一个平台，这是这个领域的宿命，刘连华完成了彭山庄园多产业融合。未来刘连华希望在全国各地寻找一些农庄，这些农庄都必须有像彭山这样的资质，能够操刀转型升级成为景区，看得准好项目是眼光，能拿下则要靠实力。

　　刘连华计划联盟30家这样的农庄，然后打包，放在资本市场进行全方位运作。目前，江西、安徽、湖南、湖北、陕西五省已经布点成功，刘连华的另一步打算是在全国范围内联盟300家高品质农庄，彼此之间交换资源、交换产品、交换客户，用共享和互联的方式实现农庄平台化。

　　7月份农业部课程学习推荐关于--康养小镇、田园综合体，农业项目,如何合法拿地 申报，如何避免强拆违建，如何策划，产业资源如何让导入，如何盈利等

　　学习班地点： 北京 农业部内

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　　主办单位： 北京中厚明德集团 特色小镇产业研究院

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　　会议特点：一线评审专家授课、模块化教学、操盘手现身说法 精讲细研、1800家优质资源导入

　　报名前思考

　　课程主讲内容

　　一、最新政策解读

　　1、小镇

　　2、田园综合体

　　3、康养、森林康养

　　4、现代农业产业园

　　5、农业一、二、三融合示范区

　　6、文旅、旅游

　　7、美丽乡村、民宿

　　9，住建部 4月3日 禁墅令

　　10、大棚房最新政策

　　二、拿地

　　1、项目如何从被动到主动进行选址(如何产业拿地?

　　2、如何获取建设用地指标?

　　3、如何配比土地类型?

　　4、土地性质如何避“雷区”

　　5、如何拿地成本最低化?

　　6、如何和村集体签土地协议?

　　7、如何低价拿地?

　　8、宅基地如何科学利用?

　　9、集体建设用地如何利用?

　　10、文旅用地、产业用地、开发用地、农业用地如何配比?

　　三、定位策划规划

　　1、项目如何找魂、定位?

　　2、如何定位项目与政策匹配落位?

　　3、如何策划项目的顶层设计?

　　4、如何进行产业策划?

　　5、如何运营前置，进行策划、规划?

　　6、如何搭建项目顶层设计?

　　7、如何设计公司架构?

　　8、如何签订各种协议?

　　9、如何锁定精准客群

　　四、立项申报

　　1、如何申报立项

　　2、如何进行有效政府沟通

　　3、如何和政府签订协议

　　4、村集体如何签订协议

　　5、如何申请申报省级、国际级重点项目

　　五、融资

　　1、如何拿到国开、农发等政策性资金

　　2、如何进行项目融资

　　3、如何与央企、国企进行合作

　　4、资金方如何选择投资项目

　　六、运营(招商)

　　1、项目如何进行产业招商

　　2、每个项目板块如何运营落地

　　3、如何培养运营人才和搭建运营团队

　　4、如何与运营机构合作

　　5、如何打造IP

　　6、如何做好四季、假日、白天、晚上运营

　　7、如何做爆品产品

　　8、如何进行产业导入

　　七、品牌 输出

　　1、如何整合产业创造盈利点

　　2、如何打造标杆项目进行包装和复制

　　3、如何运营品牌，输出的三种模式

　　4、如何与在建项目进行合作

　　5、如何与政府进行品牌合作

　　6、如何运用已建项目进行推广营销

　　7、如何做当地明星项目

　　双课堂+项目咨询问诊

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责任编辑：fuqiang