拼多多狂砸百亿“洗白”，它的羊毛你敢薅吗？

　　因为拼多多的用户，目前大多数还是想在这个平台上追求高性价比，品牌溢价是他们不想要的。

　　比如网易严选也入驻了拼多多，价格甚至比在自己的平台上还便宜，但是销量却非常惨淡，就是因为对拼多多用户来说，生活用品能用就行，还有更便宜的选择，就不需要网易严选这个牌子。

　　左 网易严选的牙刷；中 严选在拼多多的牙刷；右 拼多多上的爆款牙刷

　　而那些性价比不够高的产品，除非官方搞这种便宜几百上千的补贴，才会有人愿意先试一试。一旦补贴结束，价格差没那么大的时候，这些用户还是大概率会选择回到自己熟悉的平台去进行“高端消费”。

　　第二，身后“狼群”虎视眈眈。

　　如果拼多多开始走“天猫化”，就要像当初淘宝打假一样，打掉现有的“低端商家”，不然这些商家的存在肯定会影响整体的口碑。

　　但这样一来，就不得不把现在的“这块下沉市场的大蛋糕”留给“淘集集”们。

　　前文也说了，2015 年 6 月，淘宝的打假行动，打掉了 24 万“低端商家”；7月，京东抛弃了做 C2C 的拍拍网；2015 年 9 月，拼多多上线，@梁宁 称之为“成建制地接收了这些被淘宝和京东‘抛弃’的商家”。

　　接下来的故事大家都知道了，拼多多借力这些"低端商家"，疯狂吃掉了被忽视的下沉市场，成为淘宝、京东拔不掉的“眼中钉”。

　　而现在对于拼多多来说，已知的对手已经存在，甚至还有点强大。

　　根据极光大数据《2019年Q2移动互联网行业数据研究报告》，淘集集上线 9 个月，就完成了拼多多当初上线 21 个月达到的 4000 万 MAU，而且淘集集跟拼多多的用户高度重合，截至 19 年6 月，重合度达 55.0%。

　　所以，拼多多不会轻易放弃这些满足“低端需求”的商家，而是如拼多多自己说的那样，做供应链升级，让“低端商品”能够批量定制化生产，最终像小米取缔山寨机一样，提高“低端商品”的质量。

　　综上，我觉得拼多多最近搞百亿补贴，搞品牌入驻，并不是要对抗淘宝，或者对抗京东，而更像是单纯地给自己“洗白”，摘掉自己一部分“假货多”的帽子，同时增加高品质的用户数量。

　　虽然大额补贴不能持久，但是用低价苹果等产品吸引到的用户相对来说还是偏“高质量”的，这些人也会有高性价比的需求（买日用品等），同时会比以往用户的购买力更强，能帮拼多多提升客单价。

　　正如黄峥在去年的财报会议中所说的：我认为，提高品牌认知度，加强用户对拼多多平台的信任，稳步增加高品质用户数量，依旧是我们当前面临的第一要务。

　　现在拼多多做的事情，确实是在执行黄铮说的“第一要务”。

结语

　　这篇文章写完之后，我发现拼多多确实在“洗白”自己这件事上花了不少心思，百亿补贴看似简单粗暴，但可能比复杂的套路玩法更需要“勇气”，要放弃价格歧视带来的额外利润。

　　不过，虽然直接降价能够刺激到，对复杂促销活动感到疲惫的消费者们。

　　但是，想要让大家真正忘记拼多多的“历史”，能在这个平台上安心地、毫不紧张地买买买，拼多多依旧任重而道远。

责任编辑：wuye