忻州玉米背后的“流量密码”
培育电商主体 提升玉米产业品牌影响力
游客在“陀罗市集”上了解农特产品。畅雪/摄
舆情忻州5月27日消息 近日，忻州市委副书记、市长李建国在忻府区调研时，出现在了拥有11万粉丝的抖音用户“山花小景”的直播间，这让“山花小景”——景海德喜出望外。
景海德是陕西人，日常视频拍摄取景地选在忻府区合索镇陀罗村的“玉米兄弟”园区里。“山花小景”为什么跨省到忻州直播?这背后有什么样的“流量密码”?
玉米：忻府区一张“金色”名片
“玉米兄弟”，是一家专注于忻府区特色农产品——糯玉米种植开发的企业。该公司现有2855亩有机种植基地，每年可生产加工约600万穗糯玉米。
在忻府区，“忻州糯玉米”就是当地的“金色”名片。
记者从忻府区农业产业发展中心了解到，近年来，该区坚持“特”“优”农业发展战略，聚焦以鲜食糯玉米、辣椒、香瓜、红薯等为代表的特色农产品，培育品牌、打造标准、创建基地、发展全产业链。在“玉米兄弟”“玉米皇后”等一批龙头企业带动下，该区现有鲜食玉米种植面积6万余亩，年可生产加工鲜食玉米2亿多穗。
优质的气候条件、全程机械化高标准管理、成熟的种植经验等，吸引了全国各地的农业专家和科研人员在该区设立试验基地种植新品种。目前，全区每年试验、示范各类鲜食玉米品种在100个以上，实现了以“晋糯20”“黑糯3号”“万糯2000”为代表的糯玉米品种的稳定栽植。
围绕糯玉米这张“金色”名片，该区进一步加快玉米深加工平台建设，推动“忻州糯玉米”中国农业品牌农产品区域公用品牌建设以及农产品地理标志认证。截至2022年底，该区共有13家糯玉米生产企业(合作社)认证绿色食品、有机产品17个，建设了4个糯玉米标准化种植示范基地。依托鲜食玉米种植产业，一大批新农人和专业合作社、家庭农场等农业经营主体也快速成长壮大起来。
初衷：借有机农业优势引流量
“我们大学毕业以后就开始创业。我是陕西人，搭档小杜是忻州人。我们一直希望做农产品线上销售，了解到忻州的玉米、小米、藜麦等农产品非常有竞争力后，最终确定了现在的创业大方向。选择‘玉米兄弟’作为基地有很多机缘巧合，最根本的是觉得忻府区有机农业做得好，未来发展前景好。”
5月21日，记者电话采访了景海德。对于市长突现直播间一事，她仍然感到意外又激动。她表示，这次直播给他们的视频创作带来了新的灵感，同时也更加坚定了他们创业的信心。
景海德告诉记者，他们此前对玉米种植和有机农业技术等并不是很了解。在“玉米兄弟”园区真正亲历了玉米从播种到收获的全过程后，他们对该市的玉米种植和有机农业有了完整的了解，更有信心为农业产业发展作出贡献了。
在景海德看来，有机农业、生态农业的发展一定会越来越好。而有机农产品要想突破销售瓶颈，必须打破固有思维，从年轻人的视角进行推广和传播。景海德说：“这正是我们在这里直播的原因。”
目标：实现产业、企业、农户共赢
市长的到来，让“山花小景”在忻州“火出圈”，同时也让很多忻州人发现了“家门口的美”。
5月19日，“陀罗花开”文化艺术节在陀罗村开幕。适逢“玉米兄弟”种植基地内的油菜花盛开，不少市民前来赏花、游园，感受美丽乡村的魅力。
“2021年，我们在基地里种植了百亩油菜，可供游客赏花，还能为玉米提供天然绿肥。我们依托‘陀罗市集’，销售周边农户家的土鸡蛋、蜂蜜等农特产品，为企业增加收益，同时还带动了农村经济发展，增加了农民收入。”“玉米兄弟”负责人张世元介绍说。“陀罗花开”是“玉米兄弟”和陀罗村推出的整村合作、村企共建项目，公司扶持村民发展土鸡、跑山猪、蜂蜜等生态种养产业，并提供技术指导及协助推广销售，同时叠加各类“农业+旅游+自然教育”项目，以拉动村集体经济增长，2022年带动当地村民年增收超过15万元。而免费为“山花小景”提供创作场地，也是为了给更多想创业的大学毕业生提供机会和平台，吸引更多年轻人参与到现代农业产业发展和乡村振兴的事业当中。
产业作基础、才智为动力、平台作支撑，多角度切入、多元化合作，打造企业、农户、产业互利共赢的局面，是玉米背后的“流量密码”，也是忻府区特色农业产业发展的新路径。
记者也了解到，今年以来，忻州古城忻府区农产品展销厅内的农产品直播间，糯玉米销售量大涨，单日销售额最高达到了6万元。依托网络、电商销售，忻府区特色农产品将走得更远。
走进“山花小景”直播间的市长，也在思考怎么挖掘忻州农特产品网络销售的潜力。“要整合现有资源，依托各类产业实体，主动适应市场需求，内培外引，高标准打造电商直播带货基地，培育壮大电商主体，让更多农特产品走出忻州，提升忻州农产品的市场占有率和品牌影响力。”李建国告诉记者。
玉米拉近了全国各地更多“新农人”和忻州之间的距离，也为他们创业提供了更多可能。
“未来当然希望能够帮咱们忻州的企业带货，多多销售咱们的有机玉米、跑山猪、土鸡蛋。”景海德坦言。
责任编辑：邢桐
