销售不跟踪，等于一场空

　　这个时代

　　1%的销售是在电话中完成的

　　2%的销售是在第一次接洽后完成

　　3%的销售是在第一次跟踪后完成

　　5%的销售是在第二次跟踪后完成

　　10%的销售是在第三次跟踪后完成

　　80%的销售

　　是在第4至11次跟踪后完成!

　　

　　跟踪工作是

　　使您的客户记住你

　　一旦客户采取行动时

　　首先想到你

　　【销售最大的收获 】

　　不是提成多少，不是升职

　　不是增加了炫耀的资本

　　不是完成任务

　　销售最大的收获是：

　　你生活中多了一个信任你的人!

　　【销售最大的敌人】

　　不是对手，不是价格太高

　　不是拒绝你的客户，不是公司制度

　　不是产品不好

　　最大的敌人是：

　　你的抱怨!你的借口!

　　1、顾客是最好的老师，同行是最好的榜样，市场是最好的学堂。取众之长，才能长于众人!

　　2、依赖感大于实力，销售的97%都在建立信赖感，3%在成交。

　　3、当你学会了销售和收钱，你不想成功都难。

　　4、拒绝是成交的开始，销售就是零存整取的游戏，顾客每一次的拒绝都是在为你存钱。

　　5、要从信任、观点、故事、损失、利他六个方面，创造让顾客不可思议、不可抗拒的营销方案。

　　6、销售就是信心的传递，情绪的转移，体力的说服。谈判是决心的较量，成交是意志力的体现。

　　7、力不致而财不达，收到的钱才是钱。

　　8、一定要给顾客讲有含金量的东西，一定要学会创造价值，为顾客创造他需要的价值。

　　9、所有的一切事物，都要学会去链接，情感的关系大于利益关系和合作关系，要与顾客有深层次的情感交流。

　　10、顾客买的不仅是产品本身，更买产品相应的及额外的服务。

　　11、人脉就是钱脉，人缘就是财源，人脉决定命脉。

　　12、你永远没有第二次机会给顾客建立自己的第一印象。

　　13、销售等于收入，这个世界上所有的成功都是销售的成功，当你学会了销售和收钱的本领时，你想穷都穷不了。

　　14、做销售千万不要小看每个月的最后几天，这好比是3000米长跑，当你跑完2700米时，最后的300米尤为重要，最后几天是最容易创造奇迹的时刻。

　　15、没有卖不出的产品，只有卖不出产品的人。没有劈不开的柴，只是斧头不够快;不是市场不景气，只是脑袋不争气!

　　16、一流推销员--卖自己;二流推销员--卖服务;三流推销员--卖产品;四流推销员--卖价格。

　　17、销售时传递给顾客的第一印象：我就是你的朋友。我今天跟你见面就是和你交朋友的，所有顶尖高手都是会把客户当家人的人。

　　18、随时随地都在销售，把销售变成一种习惯，成长永远比成功更重要，你可以不再销售中成交，但你不可以在销售中不成长。

　　19、只有找到了与顾客的共同点，才可能与他建立关系，销售就是建立关系，建立人脉。

　　20、选对池塘才能钓大鱼，顾客的品质一定要好，你的选择大于努力十倍，如果你为穷人服务，你将变得越来越穷，你可以把自己定位为珠宝店老板，也可以把自己定位为收破铜烂铁的小贩，你服务十个破铜烂铁不如服务一颗钻石。

　　21、小事情就是一切，煮熟的鸭子为什么会飞掉?是你的细节失败了，让顾客不爽了。

　　22、销售不变法宝----多听少讲，必备多问少说;服务的最高境界----发自内心，而不是流于形式。

　　23、销售等于帮助，一切成交都是为了爱!爱他就成交他吧!收到钱是帮助顾客的开始。

　　24、销售员必备的乞丐精神----面对顾客首先微笑，每天被拒绝多次还是一如既往。

　　25、对待老顾客，要像对待新顾客一样热情;对待新顾客，要像对待老顾客一样周到。

　　26、销售是信心的传递，谈判是决心的较量，销售就是建立感情，销售就是获取信任。

　　27、顾客买的更多的是种感觉----被尊重、被认同、放心。

　　28、因为熟练，所以专业;因为专业，所以极致;只有专业才能成为专家，只有专家才能成为赢家。

　　任何顾客都不会和业余选手玩，因为他们深知业余没有好结果，顾客永远只相信专家，专家代表权威和被信任。

　　29、销售人员永远问自己的三个问题：我为什么值得别人帮助?顾客为什么向我买单?顾客为什么要帮我转介绍?

　　30、天上不会掉钱，要赚钱找顾客拿，买和不买永远不是价格的问题，要不断的向顾客塑造产品的价值。

　　31、看自己的产品就像看自己的孩子，怎么看怎么喜欢。热爱自己，热爱自己的产品，热爱自己的团队，热爱顾客!

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