对的目标&期望值如何整?

　　原标题：企业管理：对的目标&期望值如何整?

　　管理篇·对的目标

　　动作：多接触市场，才能找到合适的需求。

　　专家会告诉我们，合作一定要找对的合作伙伴，销售一定要集中在对的客户，营销一定要找准合适的市场。对的伙伴可以让你没有后顾之忧共同往前冲，对的客户不会让你浪费无谓的资源，合适的市场可以避免浪费营销的预算。

　　我说的没有错吧?其实这些都是道理、理论，谁不知道?要找对一个客户，可能需要开始接触20个客户才有机会找到一个“对”客户，合适的市场反应可能需要投入5倍的推广经费才能有反应。好的合作伙伴，必须要磨合，需要时间才能知道。市场上，没有一个人的额头上写着“好的合伙人”，“我是你的客户”，“我对你产品感兴趣”。

　　管理篇·错误的期望值

　　动作：说明时间，需要多长时间见效。

　　昨天与一位企业老板沟通，因为他企业最近的发展有“下滑”的现象，所以高薪找了一个高管，全力提供“资源”，希望能“尽快”帮助把企业“改善”，但发现“进展不理想”，所以不知道如何处理。我做导师这么多年，这种个案经常发生，“职业经理人”和“企业”产生不了化学作用。

　　我上面的文字中加了很多“”，这些就是我们所谓的“keyword”，也是“问题”核心所在。如果我们把这些“keyword”都填上“数字”，那可能问题就不会出现。「因为他企业最近的发展对比去年有“营业额下滑30%”的现象，所以高薪找了一个高管，全力提供“3个部门，比去年增加2倍的拓展市场资源”，希望能“尽快”帮助把企业“营业额6个月后开始改善，最后能在12个月内增加30%”，但发现“进展不理想(营业额在头3个月完全进步)”，所以不知道如何处理」。做的好不好就是看达不达到期望值，而期望值就是一个有时间的KPI，就这么简单。

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