企业管理中最难的工作是如何分钱!

　　原标题：企业管理最难的工作是如何分钱!

　　“华为发展到今天，他自己没做过实质性的贡献，如果一定要说有什么贡献的话，就是华为在分钱的问题上没有犯大的错误。”——任正非

　　一句“人为财死，鸟为食亡”道出了企业经营的本质。没有人愿意白白替企业干活，追求金钱，即便至死都不后悔，这是古今中外多少人的命运!而对企业而言，钱体现的是一种价值运动，最终归属于分配。

　　企业对生产收益的分配主要用于对股东投资的回报和员工薪酬支付或激励，他们是企业运营不可或缺的两大群体。因而，一家企业懂得分配机制是一个大智慧，这决定着企业的运营能力。

　　任正非曾经说过：企业管理最难的工作是如何分钱。

　　如何分钱才能够起到最大化的激励效果呢?基于我在华为的管理经验和观察，接下来我们探讨一下科学分钱的一些基本原则。

　　第一，分钱的基本动因是什么?这个一定要回到人性底层的动因来讨论。

　　我给大家总结成三个词：动机、动力、动作。并且一定要串起来理解，首先我们要深刻理解员工的动机，然后再去激发他们的动力，最后让他们表现出来的动作符合企业的期望。

　　现在90后的工作动机跟以前7080后是不一样的。70后以前生活比较艰苦，所以用钱来激励可能就管用。

　　但是现在的90后呢，他们没吃过苦，并且普遍是独生子，从小到大基本没吃什么苦，因此钱对他们的激励就没那么明显了。

　　那么90后的工作动机是什么呢?他们希望得到表扬，得到肯定。所以，要把90后的工作动机跟华为的愿景价值观进行链接，通过一些工具和方法，让他们感觉就跟打游戏一样，要有娱乐化的思维，还有相应的荣誉激励，这样的激励可能就更有效。

　　还有，华为一直强调，基层员工要有饥饿感，中层员工要有危机感，高层员工要有使命感。这里面实际上就是对人性底层的动机的深刻洞察。

　　一定要把动机、动力和动作串起来，而且不要错配。现在确实有很多年轻的创新性人才，他们真的对钱没有那么重视，所以企业在吸引这些人的时候，要去理解他们工作的动机。

　　第二，分钱的基本内容有哪些?

　　经常有企业创始人跟我说，我们公司不像华为那么有钱，他们能分的东西太多了。我们给不了员工那么多钱，那么我们这个激励如何做呢?

　　其实，如果大家把思维打开的话，能分的东西不仅仅是钱，还可以分权和分名。钱是分配资源，权利也是分配资源，荣誉也是分配的资源。

　　从时间上延展，我们还可以分未来的钱。记得有一次，我在深圳大学研究院讲课，有个学员，企业规模做得挺大，年收入30个亿，但是刚好赶上行业转型，近两年公司都是亏的，但是他坚信未来两三年会赚钱。他说，如果不分，留不住员工;就算想分，现在也没钱分。怎么办?

　　我告诉他，如果你对未来这么看好的话，为什么不把未来的钱拿来分，给员工发股权、发期权呢?很多创业公司在招揽人才的时候，是拿不出很多的钱的，但是他们经常就是拿股权来吸引人才。所以，只要你的思维打开，其实就会有很多的激励资源。

　　那么，权利是怎么分的呢?例如，华为就有各种各样的委员会，例如战略委员会、薪酬委员会等等。中国一直都是官本位的，有个一官半职对于员工来说既是一种荣誉，也是一种激励。

　　而且，华为连总裁都给分，华为的轮值CEO大家应该都知道吧，今年开始还有轮值的董事长。当然，这同时也是一种培养接班人的方式。