营销团队的薪酬由哪几部分组成，比例如何？—-业绩倍增离不开薪
世界上最大的哲学，是利益分配!
利益分配犹如一场游戏，先有规则，再有参与者的参与，最后看胜负!
企业营销团队薪酬，要像一场简单而好玩的游戏，让参与者为之兴奋，全情参与投入。为企业“赢分”。
要达到这样的效果，就要先制定出令人兴奋且公正公平的游戏规则。因此，营销团队薪酬的设计要做到激励所有参与者即营销团队中的每个人，使之受到刺激自发的最大化发挥潜能，创造佳绩，同时为企业实现整体业绩的突增。
常见的营销组织机构
1.营销中心
各企业结合自身情况，可将与销售相关的业务流程的各个部门都整合至营销中心，以便更好的体现责、权、利。营销中心的最高管理人员一般为营销总监或营销副总。
营销中心下设功能基本可以分为三大类：
1)以直接销售或销售辅助管理为主要职能的部门：如销售部、直销部、渠道部、零售部、进出品部、商务部、单证部等;
2)以客户管理为主要职能的部门：如客服部、大客户部等;
3)以市场策划为主要职能的部门：如市场部、策划部、广告部、公关部、市场研发部等。
企业要根据行业特性，充分考虑公司的各项标准流程及运营现状，对营销组织的规模及管理幅度进行适度搭建。具备分子公司的集团公司，营销中心最高负责人可为营销副总裁或营销总经理。
2.分子公司
这里的分子公司，指以销售、市场为主要目的而存在的机构。一般负责整个公司的产品销售、业绩达成、市场扩张、客户发展，任何一家做大的企业，其销售模块都不会只在一个区域，是由点到面，从省内到省外，从国内到国外的一个过程，那么在营销区域的扩张中，就需要不断地进行市场划分，不断进行人员编制，于是一个又一个的营销分支机构成立，而此种营销分支机构多以分子公司的形式存在。
3.连锁机构
指经营同类商品，或提供同类服务的若干个企业所组成的联合体，具备四个统一的特点，即统一的产品、统一的干部、统一的制度、统一的文化。目前连锁机构比较普遍，尤其在服务业中被广泛应运，如餐饮、零售、休闲娱乐、教育培训、生活服务、医疗健康、汽车服务、房产家居、酒店等等。
常见的营销人员类别
营销组织内部的人员结构，一般分为三大类：
1.营销管理类：
主要指中、高层的营销管理人员，如营销副总、营销总监、销售经理、区域经理、大客户部经理、店长等。此类人员肩负团队的销售任务，对团队的整体作战能力负主要责任。
2.营销执行类：
主要指直接参与销售的一线人员，个人的价值，多以自我成长与收获来体现，如业务员、店员等。
3.营销辅助类：
主要指协助一线营销人员的人员，如跟单、营销文员、客服人员等。
注：当了解了不同层次人员的责权重点，就可以寻找出最容易产出此类人员的出处。
常见的营销人员薪酬结构
薪酬结构，通俗理解，指薪酬由哪些部分组成，其比例关系如何。
常见薪酬结构有：
1.营销执行人员：主要指普通业务员及一般管理人员
基本工资+绩效工资+提成
2.营销高管人员：主要指分子公司总经理、营销总监、营销经理等
基本工资+绩效工资+提成
基本工资+绩效工资+分红
基本工资+绩效工资+商业保密费+提成+分红+股份
注：从以上的结构不难看出，基本工资及绩效工资是最基本的薪酬结构，而企业对提成、分红、股份的给予，要视情况而定;对于商业保密费来说，建议高管及掌握核心营销资料的人员，都要签订《商业保密书》，以降低运营风险。
3.营销辅助人员：主要指内勤、开单员、跟单员等
基本工资+绩效工资+提成
营销辅助人员的薪酬结构中，除了有正常的基本工资、绩效工资外，还可以有营销提成，以最大限度鼓励辅助人员支持一线工作。
六度营销
六度营销指三条平行线，分别将我们的客户、我们的企业的产品、我们企业的营销人员进行等级的划分。不同等级的营销岗位人员负责向对应自己层级的客户群体销售符合这些客户群体需求的产品，核心是“对位”。
第一度营销：业务员，主要负责客户的开发、搜集、最前端产品的销售、边际产品的销售;
第二度营销：OPP专家(会议营销成交专家)，主要负责合作定金、方案式营销、前端与中端产品销售;
第三度营销：子公司高管，主要负责打包方案的销售、公司利润产品的销售;
第四度营销：销售公司负责人，主要负责高端客户的营销、套餐营销;
第五度营销：集团技术工程师，主要负责后端产品的营销、重复性消费客户;
第六度营销：集团高级管理人员，主要负责纽带客户(榜样客户)。
通过六度营销，企业降低了前端销售的难度，增大了客户量与销售平台;通过产品的交付与服务，开展了客户的深度合作与营销，形成了正向循环。
如此，当一家企业形成以销售平台为基础、大中小客户为服务对象、前中后端产品为交付，就形成了商业生态。这样的企业，方是具备成熟度的企业。
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